Campioni nascosti - Hidden champions
I campioni nascosti sono aziende relativamente piccole ma di grande successo che sono nascoste dietro una cortina di discrezione, invisibilità e talvolta segretezza. Il termine è stato coniato da Hermann Simon . Ha usato per la prima volta il termine come titolo di una pubblicazione in una rivista scientifica di management tedesca, che descriveva i piccoli leader del mercato mondiale altamente specializzati in Germania. Secondo la sua definizione, un'azienda deve soddisfare tre criteri per essere considerata un campione nascosto:
- Numero uno, due o tre nel mercato globale, o numero uno nel continente dell'azienda, determinato dalla quota di mercato
- Entrate inferiori a $ 5 miliardi
- Basso livello di consapevolezza del pubblico
Il primo libro in inglese sull'argomento è stato I campioni nascosti di Hermann Simon : lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo . Il libro esplora come la Germania sia stata in grado di essere costantemente (all'epoca) il numero uno esportatore al mondo. Mentre la Germania ha società globali come Volkswagen , Siemens , BASF e Bosch , queste organizzazioni non sono sostanzialmente diverse da organizzazioni come Ford , GE , DuPont o Visteon . Simon postula che le forti esportazioni tedesche siano sostenute da un gran numero di medie imprese. Queste aziende più piccole sono normalmente conosciute solo nel loro mercato dai loro clienti e fornitori e sono relativamente sconosciute al grande pubblico. Quando queste aziende hanno molto successo sui mercati internazionali sono campioni nascosti.
Simon ha condotto una ricerca dettagliata su 500 di queste aziende e ha stabilito un quadro per descriverle. Il framework è stato anche in grado di identificare le principali differenze e tratti comuni ai campioni nascosti. Con questo quadro in mano si è scoperto che ci sono campioni nascosti ovunque nel mondo, ma si trovano più frequentemente nei paesi di lingua tedesca.
Fattori di successo
La maggior parte dei campioni nascosti produce prodotti poco appariscenti. Nel mercato di questi prodotti sono il primo produttore al mondo. Spesso, ma non sempre, queste aziende sono a conduzione familiare. Esportano la maggior parte dei loro prodotti, e quindi contribuiscono in modo significativo al conto corrente dei loro paesi, e hanno più successo della media.
L'idea di leadership di mercato significa più che contare la quota di mercato. I leader in quanto dipendenti hanno bisogno di una "fiamma interiore" per diventare e rimanere i numeri uno. I campioni nascosti normalmente lavorano in mercati di nicchia . Per questi mercati progettano prodotti unici, che vengono realizzati con un elevato rapporto di produzione netta reale . Devono accettare il rischio di essere un unico produttore di prodotti. Si dividono tra quote di mercato "buone" e "cattive". Il bene si guadagna con le prestazioni e una base solida, il male con l'aggressione dei prezzi e gli sconti.
Uno dei risultati di lavorare con prodotti unici in mercati di nicchia è molto spesso la necessità di affrontare il mercato globale al fine di ottenere economie di scala . Per questo motivo, i campioni nascosti sentono un forte bisogno di lavorare all'estero nelle prime fasi dello sviluppo della loro azienda. I campioni nascosti operano anche molto vicino ai loro clienti e le esigenze dei loro clienti sono un motore importante per le loro innovazioni. D'altra parte, i clienti dei campioni nascosti dipendono dai loro prodotti e non possono cambiare facilmente la loro fonte. Questo spesso determina un alto livello di co-dipendenza tra il produttore e il cliente, risultato del rischio di un solo prodotto.
Molti dei campioni nascosti hanno stabilito il loro prodotto principale come un'innovazione e sono stati in grado di mantenere questa posizione unica nel mercato, o almeno sono stati in grado di mantenere una posizione di leader. I loro mercati sono per lo più oligopolistici con un'intensa concorrenza.
I vantaggi competitivi dei campioni nascosti sono raramente dovuti alla leadership di costo , più a causa della qualità, del costo totale di proprietà , delle prestazioni elevate e della consulenza vicina al cliente. "Guadagnano" la loro leadership di mercato attraverso le prestazioni e non attraverso l'aggressione dei prezzi. Il loro elevato rapporto di produzione netta reale è spesso ottenuto lavorando con processi proprietari che rendono difficile per i concorrenti imitare i loro prodotti. D'altra parte, le attività di gestione come la finanza sono spesso esternalizzate.
Sembra anche evidente che per mantenere la leadership di mercato i campioni nascosti fanno affari da soli, piuttosto che dipendere dalla collaborazione con altri. Anche le vendite nei paesi esteri sono spesso organizzate dalla base della casa madre. Ciò mantiene un know-how significativo all'interno e aiuta a reclutare personale altamente qualificato in una piccola azienda.
La cultura aziendale dei campioni nascosti è distintiva. I loro valori sono conservatori: duro lavoro, selezione rigorosa, intolleranza alle prestazioni insufficienti, bassi tassi di malattia e alta fedeltà dei dipendenti - e la maggior parte ha sede nelle città più piccole.
Lo stile di leadership è autoritario sulle questioni strategiche ma partecipativo a livello operativo. I leader si identificano con l'azienda, sono concentrati sui loro prodotti e rimangono a lungo, molto più a lungo del normale nelle grandi aziende pubbliche.
Un problema serio per gli hidden champion, come per le PMI in generale, è quello di attrarre professionisti internazionali. I campioni nascosti hanno bisogno di persone che sono felici di vivere in un luogo remoto, che sono attratte dai contenuti del lavoro e che non si preoccupano molto di un percorso di carriera formale e prescritto. In Germania il concetto di campione nascosto è noto in una certa misura, e quindi campioni nascosti sono in grado di utilizzare questa etichetta per reclutare personale. Nel 2011, il primo "Hidden Champions Day" è stato organizzato dall'iniziativa studentesca bdvb eV presso l' Università di Mannheim per promuovere i vantaggi e le opportunità di lavorare per una PMI .
I campioni nascosti forniscono un esempio di best practice. Sebbene molti affari siano locali, può essere un obiettivo diventare il numero uno in un mercato così locale. Anche le grandi aziende possono trovare lezioni interessanti sul management internazionale. I campioni nascosti insegnano che una gestione eccezionale significa fare piccole cose meglio dei concorrenti invece di gestire solo una grande cosa. La semplicità nei processi e nelle strutture organizzative è un'altra lezione. Gli investitori possono trovare società determinate, chiaramente focalizzate e di continuo successo.
L'idea e l'adattamento dei campioni nascosti è stata implementata in un fondo chiamato Hidden Champions Fund, fondato a Singapore da 8I Holdings Ltd.
Questo elenco di aziende selezionate da Hermann Simon nel 2009 dà un'idea di cosa siano gli hidden champion:
- 3B Scientific (sussidi didattici anatomici)
- ARCITECTA (piattaforma di gestione dei dati)
- ARRI (cineprese)
- Belfor (rimozione danni fuoco e acqua)
- Beluga Shipping ( compagnia di spedizioni di carichi pesanti ; insolvente)
- Bobcat Company (macchine agricole e movimento terra)
- Brainlab (software e hardware medico)
- Corticeira Amorim (prodotti in sughero)
- De La Rue (sistemi di stampa di sicurezza, fabbricazione della carta e gestione del contante)
- DELO Industrie Klebstoffe (adesivi per carte con chip)
- Embraer (jet regionali)
- Dickson Constant (tessuti tecnici per tende, teli per camion ecc.)
- Enercon (turbine eoliche)
- EOS GmbH ( sistemi di prototipazione rapida )
- Essel Propack (tubi per dentifricio)
- Friwo Gerätebau GmbH (dispositivi di ricarica, alimentatori, driver led, pacchi batteria)
- Josef Gartner GmbH (facciate per grattacieli, filiale di Permasteelisa )
- Gallagher Group Limited (recinzioni elettriche, bestiame, attrezzature per la pesatura)
- Hans Gerriets (unico produttore di grandi sipari di scena)
- Hamamatsu Photonics (sensori ottici inclusi tubi fotomoltiplicatori )
- Heraeus Electro-Nite (misurazione, monitoraggio e controllo dei processi di metalli fusi)
- HiFi-Tuning (sviluppo, ingegneria dei migliori fusibili, in puro argento e oro)
- Höganäs AB ( metalli in polvere )
- SOS internazionale (servizi di assistenza medica, sanitaria, di sicurezza e di gestione dei rischi)
- Giamba! /Jamster (suonerie del cellulare)
- Jungbunzlauer austriaco ( acetato di sodio )
- Klais Orgelbau (grandi organi)
- Swiss Lantal Textiles (cabine per aerei passeggeri)
- McIlhenny Company ( Salsa Tabasco )
- Molex (componenti elettronici, compresi quelli elettrici e in fibra ottica )
- NetJets ( proprietà frazionata e noleggio di business jet privati )
- Nissha Printing (piccoli pannelli tattili)
- Nivarox (meccanismo di regolazione all'interno degli orologi da polso)
- Nordischer Maschinenbau Rud. Baader (fornitore di sistemi di lavorazione del pesce)
- Omicron NanoTechnology (sonda a scansione e microscopi tunnel-grid)
- Orica ( esplosivi industriali )
- PERI GmbH (cassero e ponteggi)
- Petzl (attrezzatura da arrampicata, attrezzatura da speleologia, attrezzatura per lavori in quota)
- Phoenix Contact (morsettiere, connettori, soluzioni di interfaccia, automazione industriale)
- PLANSEE (materiali ad alte prestazioni)
- Q-Cells (energia solare, celle solari)
- Radiall (componenti di interconnessione elettronici)
- Sachtler (treppiedi per cineprese)
- SAES Getters ( produttore Getter )
- Sappi (carta fine patinata)
- Schwank (riscaldamento industriale)
- SGS, Société Générale de Surveillance (servizi di ispezione, verifica, collaudo e certificazione)
- Tandberg e Polycom ( sistemi di videoconferenza )
- OC Tanner ( programmi di riconoscimento dei dipendenti )
- Technogym (attrezzature per il fitness)
- Tetra (forniture per acquari e laghetti)
- Tecnologie ULVAC (tecnologia del vuoto)
- Universo SA (lancette da polso)
- WET (riscaldamento seggiolino auto)
- Webasto (riscaldatori telecomandati per auto)
- Worldwide.energy (energia verde)
- Zimmer Holdings , DePuy , Biomet e Stryker Corporation (tutti gli impianti e situati nell'area di Varsavia, Indiana )
Riferimenti
- ^ Simon, Hermann: Campioni nascosti: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Wiesbaden: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, P. 876
- ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo dei leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . pag. 15.
- ^ Simon, Hermann: Campioni nascosti: lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN 0-87584-652-1 . La versione precedente, pubblicata in tedesco: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner : die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Francoforte a. M.: Campus, 1996. - ISBN 3-593-35460-8 .
- ^ Venohr, Bernd; Meyer, Klaus E.: The German Miracle Keeps Running: How Germany's Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy Berlin: Working Paper No. 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
- ^ [1] Website des "Hidden Champions Day" alla Wayback Machine (archiviato il 29 settembre 2011)
- ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo di leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . Pag. 378
- ^ "Fondo per i campioni nascosti" . 8I Holdings Ltd. 28 marzo 2018 . Estratto il 28 marzo 2018 .
- ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo di leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . Pag. 2-13.
- ^ 3B Scientific homepage , 10-03-04
- ^ ARCITETTA
- ^ La Giamba! GmbH (in tedesco per Ltd.) è dal 2009 Fox Mobile Distribution GmbH , non più indipendente, e appartiene a Rupert Murdochs News Corporation . Giamba! diventa solo un'etichetta. Giamba! è entrato nella lista perché quasi nessuno lo sa, che è il leader del mercato mondiale.
- ^ menzionato nel libro di Hermann Simon: "Hidden Champions - Success Strahtegies for World Market Leaders", Campus Frankfurt 1996, ISBN 3-453-13216-5 , Pagina 63
- ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach , Helmut Bünder, 19. novembre 2012" (PDF) . Archiviato dall'originale (PDF) il 02-04-2016 . Estratto 09/07/2013 .
- ^ "IHK Plus, Hidden Champions, Weltmarktführer aus der Region , ottobre 2012" (PDF) . Archiviato dall'originale (PDF) il 02-04-2016 . Estratto 09/07/2013 .
Ulteriori letture
Libri e giornali
- Audretsch, David B., Lehmann, Erik E., & Schenkenhofer, Julian (2018). Strategie di internazionalizzazione degli hidden champion: lezioni dalla Germania. Revisione aziendale multinazionale, 26 (1), 2-24.
- Fryges, Helmut: Campioni nascosti: come le aziende giovani e piccole orientate alla tecnologia possono raggiungere elevati rapporti di vendita all'esportazione . Mannheim: Zentrum für Europ. Wirtschaftsforschung, 2006.
- Hanna, Rosemary: Campioni nascosti dell'industria forestale BC: le piccole imprese sono all'avanguardia nell'innovazione della catena del valore? Ottawa: Biblioteca e archivi Canada, 2007. - ISBN 978-0-494-16879-0 .
- Langenscheidt, Florian (Ed.), Venohr, Bernd (Ed.): The Best of German Mittelstand - I LEADER DEL MERCATO MONDIALE . DAAB Verlag, Colonia 2015, ISBN 978-3-942597-48-7 .
- Merrilees, Bill; Blackburn, Jillian; Tiessen, James; Lindman, Martti: Hidden (SME) Champions: il ruolo dell'innovazione e della strategia . In: Chetty, Sylvia (Ed.); Collins, Brett (a cura di): Atti della conferenza dell'Australian and New Zealand Marketing Academy 1–5 dicembre 2001 . Auckland: College of Business, Massey University: 2001.
- Neubauer, Regina: Modelli di business nell'area della logistica: alla ricerca di campioni nascosti, i loro principi di business e le comuni percezioni errate del settore . Wiesbaden: Gabler, 2010. - ISBN 978-3-8349-2526-8
- Simon, Hermann: Campioni nascosti: lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN 0-87584-652-1 .
- Simon, Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. In: Weissman, Arnold: Erfolgreich mit den Großen des Managements. Francoforte a. M.: Campus, 2008.- ISBN 3-593-38634-8 . S.109-147.
- Simon, Hermann: Hidden Champions of the 21st Century: Strategie di successo di sconosciuti leader del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 .
- Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: The German Miracle Keeps Running: How Germany's Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy Berlin: Working Paper No. 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
- Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Rassegna della strategia aziendale di senso comune non comune , volume 20, numero 1, primavera 2009, p. 39-43
- Voeth, Markus; Herbst, Utah; Barisch, Sina: Campione nascosto Regione Stoccarda: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Stoccarda: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim, 2008.
- Witt, Alessa: Internazionalizzazione dei campioni nascosti: strategie di ingresso nel mercato e tempistiche con casi di gestione internazionale ed etica aziendale . Amburgo: Laboratorio di gestione, 2010. - ISBN 978-3-9812162-4-0
link esterno
- Lavagna bianca: articolo ospite del Prof. Hermann Simon sui 13 principi di gestione alla base di Hidden Champions, dicembre 2012
- Whiteboard: articolo ospite del Prof. Hermann Simon sui fattori socio-economici che hanno plasmato i "Campioni nascosti", gennaio 2013
- Business Week, 26 GENNAIO 2004.
- stimmt., venerdì 31 luglio 2009
- cina, 2009-09-14
- The Korea Times: 2009-28-04 , 2010-28-04
- I campioni nascosti del Giappone sono la chiave per la rivitalizzazione delle economie regionali, 2009
- La Germania ad alto costo mostra come esportare con successo , 11-01-31
- Benchmarking e Hidden Champion per promuovere lo sviluppo locale: descrizione degli strumenti e loro applicazione