Campioni nascosti - Hidden champions

I campioni nascosti sono aziende relativamente piccole ma di grande successo che sono nascoste dietro una cortina di discrezione, invisibilità e talvolta segretezza. Il termine è stato coniato da Hermann Simon . Ha usato per la prima volta il termine come titolo di una pubblicazione in una rivista scientifica di management tedesca, che descriveva i piccoli leader del mercato mondiale altamente specializzati in Germania. Secondo la sua definizione, un'azienda deve soddisfare tre criteri per essere considerata un campione nascosto:

  • Numero uno, due o tre nel mercato globale, o numero uno nel continente dell'azienda, determinato dalla quota di mercato
  • Entrate inferiori a $ 5 miliardi
  • Basso livello di consapevolezza del pubblico

Alla scoperta dei campioni nascosti

Esportazioni annuali 2003-2008 da diversi paesi

Il primo libro in inglese sull'argomento è stato I campioni nascosti di Hermann Simon : lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo . Il libro esplora come la Germania sia stata in grado di essere costantemente (all'epoca) il numero uno esportatore al mondo. Mentre la Germania ha società globali come Volkswagen , Siemens , BASF e Bosch , queste organizzazioni non sono sostanzialmente diverse da organizzazioni come Ford , GE , DuPont o Visteon . Simon postula che le forti esportazioni tedesche siano sostenute da un gran numero di medie imprese. Queste aziende più piccole sono normalmente conosciute solo nel loro mercato dai loro clienti e fornitori e sono relativamente sconosciute al grande pubblico. Quando queste aziende hanno molto successo sui mercati internazionali sono campioni nascosti.

Simon ha condotto una ricerca dettagliata su 500 di queste aziende e ha stabilito un quadro per descriverle. Il framework è stato anche in grado di identificare le principali differenze e tratti comuni ai campioni nascosti. Con questo quadro in mano si è scoperto che ci sono campioni nascosti ovunque nel mondo, ma si trovano più frequentemente nei paesi di lingua tedesca.

Fattori di successo

La maggior parte dei campioni nascosti produce prodotti poco appariscenti. Nel mercato di questi prodotti sono il primo produttore al mondo. Spesso, ma non sempre, queste aziende sono a conduzione familiare. Esportano la maggior parte dei loro prodotti, e quindi contribuiscono in modo significativo al conto corrente dei loro paesi, e hanno più successo della media.

L'idea di leadership di mercato significa più che contare la quota di mercato. I leader in quanto dipendenti hanno bisogno di una "fiamma interiore" per diventare e rimanere i numeri uno. I campioni nascosti normalmente lavorano in mercati di nicchia . Per questi mercati progettano prodotti unici, che vengono realizzati con un elevato rapporto di produzione netta reale . Devono accettare il rischio di essere un unico produttore di prodotti. Si dividono tra quote di mercato "buone" e "cattive". Il bene si guadagna con le prestazioni e una base solida, il male con l'aggressione dei prezzi e gli sconti.

Uno dei risultati di lavorare con prodotti unici in mercati di nicchia è molto spesso la necessità di affrontare il mercato globale al fine di ottenere economie di scala . Per questo motivo, i campioni nascosti sentono un forte bisogno di lavorare all'estero nelle prime fasi dello sviluppo della loro azienda. I campioni nascosti operano anche molto vicino ai loro clienti e le esigenze dei loro clienti sono un motore importante per le loro innovazioni. D'altra parte, i clienti dei campioni nascosti dipendono dai loro prodotti e non possono cambiare facilmente la loro fonte. Questo spesso determina un alto livello di co-dipendenza tra il produttore e il cliente, risultato del rischio di un solo prodotto.

Molti dei campioni nascosti hanno stabilito il loro prodotto principale come un'innovazione e sono stati in grado di mantenere questa posizione unica nel mercato, o almeno sono stati in grado di mantenere una posizione di leader. I loro mercati sono per lo più oligopolistici con un'intensa concorrenza.

I vantaggi competitivi dei campioni nascosti sono raramente dovuti alla leadership di costo , più a causa della qualità, del costo totale di proprietà , delle prestazioni elevate e della consulenza vicina al cliente. "Guadagnano" la loro leadership di mercato attraverso le prestazioni e non attraverso l'aggressione dei prezzi. Il loro elevato rapporto di produzione netta reale è spesso ottenuto lavorando con processi proprietari che rendono difficile per i concorrenti imitare i loro prodotti. D'altra parte, le attività di gestione come la finanza sono spesso esternalizzate.

Sembra anche evidente che per mantenere la leadership di mercato i campioni nascosti fanno affari da soli, piuttosto che dipendere dalla collaborazione con altri. Anche le vendite nei paesi esteri sono spesso organizzate dalla base della casa madre. Ciò mantiene un know-how significativo all'interno e aiuta a reclutare personale altamente qualificato in una piccola azienda.

La cultura aziendale dei campioni nascosti è distintiva. I loro valori sono conservatori: duro lavoro, selezione rigorosa, intolleranza alle prestazioni insufficienti, bassi tassi di malattia e alta fedeltà dei dipendenti - e la maggior parte ha sede nelle città più piccole.

Lo stile di leadership è autoritario sulle questioni strategiche ma partecipativo a livello operativo. I leader si identificano con l'azienda, sono concentrati sui loro prodotti e rimangono a lungo, molto più a lungo del normale nelle grandi aziende pubbliche.

Un problema serio per gli hidden champion, come per le PMI in generale, è quello di attrarre professionisti internazionali. I campioni nascosti hanno bisogno di persone che sono felici di vivere in un luogo remoto, che sono attratte dai contenuti del lavoro e che non si preoccupano molto di un percorso di carriera formale e prescritto. In Germania il concetto di campione nascosto è noto in una certa misura, e quindi campioni nascosti sono in grado di utilizzare questa etichetta per reclutare personale. Nel 2011, il primo "Hidden Champions Day" è stato organizzato dall'iniziativa studentesca bdvb eV presso l' Università di Mannheim per promuovere i vantaggi e le opportunità di lavorare per una PMI .

Lezioni da imparare dai campioni nascosti

I campioni nascosti forniscono un esempio di best practice. Sebbene molti affari siano locali, può essere un obiettivo diventare il numero uno in un mercato così locale. Anche le grandi aziende possono trovare lezioni interessanti sul management internazionale. I campioni nascosti insegnano che una gestione eccezionale significa fare piccole cose meglio dei concorrenti invece di gestire solo una grande cosa. La semplicità nei processi e nelle strutture organizzative è un'altra lezione. Gli investitori possono trovare società determinate, chiaramente focalizzate e di continuo successo.

L'idea e l'adattamento dei campioni nascosti è stata implementata in un fondo chiamato Hidden Champions Fund, fondato a Singapore da 8I Holdings Ltd.

Elenco dei campioni nascosti selezionati

Questo elenco di aziende selezionate da Hermann Simon nel 2009 dà un'idea di cosa siano gli hidden champion:

Riferimenti

  1. ^ Simon, Hermann: Campioni nascosti: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Wiesbaden: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, P. 876
  2. ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo dei leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . pag. 15.
  3. ^ Simon, Hermann: Campioni nascosti: lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN  0-87584-652-1 . La versione precedente, pubblicata in tedesco: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner : die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Francoforte a. M.: Campus, 1996. - ISBN  3-593-35460-8 .
  4. ^ Venohr, Bernd; Meyer, Klaus E.: The German Miracle Keeps Running: How Germany's Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy Berlin: Working Paper No. 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
  5. ^ [1] Website des "Hidden Champions Day" alla Wayback Machine (archiviato il 29 settembre 2011)
  6. ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo di leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . Pag. 378
  7. ^ "Fondo per i campioni nascosti" . 8I Holdings Ltd. 28 marzo 2018 . Estratto il 28 marzo 2018 .
  8. ^ Simon, Hermann: campioni nascosti del 21° secolo: strategie di successo di leader sconosciuti del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . Pag. 2-13.
  9. ^ 3B Scientific homepage , 10-03-04
  10. ^ ARCITETTA
  11. ^ La Giamba! GmbH (in tedesco per Ltd.) è dal 2009 Fox Mobile Distribution GmbH , non più indipendente, e appartiene a Rupert Murdochs News Corporation . Giamba! diventa solo un'etichetta. Giamba! è entrato nella lista perché quasi nessuno lo sa, che è il leader del mercato mondiale.
  12. ^ menzionato nel libro di Hermann Simon: "Hidden Champions - Success Strahtegies for World Market Leaders", Campus Frankfurt 1996, ISBN  3-453-13216-5 , Pagina 63
  13. ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach , Helmut Bünder, 19. novembre 2012" (PDF) . Archiviato dall'originale (PDF) il 02-04-2016 . Estratto 09/07/2013 .
  14. ^ "IHK Plus, Hidden Champions, Weltmarktführer aus der Region , ottobre 2012" (PDF) . Archiviato dall'originale (PDF) il 02-04-2016 . Estratto 09/07/2013 .

Ulteriori letture

Libri e giornali

  • Audretsch, David B., Lehmann, Erik E., & Schenkenhofer, Julian (2018). Strategie di internazionalizzazione degli hidden champion: lezioni dalla Germania. Revisione aziendale multinazionale, 26 (1), 2-24.
  • Fryges, Helmut: Campioni nascosti: come le aziende giovani e piccole orientate alla tecnologia possono raggiungere elevati rapporti di vendita all'esportazione . Mannheim: Zentrum für Europ. Wirtschaftsforschung, 2006.
  • Hanna, Rosemary: Campioni nascosti dell'industria forestale BC: le piccole imprese sono all'avanguardia nell'innovazione della catena del valore? Ottawa: Biblioteca e archivi Canada, 2007. - ISBN  978-0-494-16879-0 .
  • Langenscheidt, Florian (Ed.), Venohr, Bernd (Ed.): The Best of German Mittelstand - I LEADER DEL MERCATO MONDIALE . DAAB Verlag, Colonia 2015, ISBN  978-3-942597-48-7 .
  • Merrilees, Bill; Blackburn, Jillian; Tiessen, James; Lindman, Martti: Hidden (SME) Champions: il ruolo dell'innovazione e della strategia . In: Chetty, Sylvia (Ed.); Collins, Brett (a cura di): Atti della conferenza dell'Australian and New Zealand Marketing Academy 1–5 dicembre 2001 . Auckland: College of Business, Massey University: 2001.
  • Neubauer, Regina: Modelli di business nell'area della logistica: alla ricerca di campioni nascosti, i loro principi di business e le comuni percezioni errate del settore . Wiesbaden: Gabler, 2010. - ISBN  978-3-8349-2526-8
  • Simon, Hermann: Campioni nascosti: lezioni da 500 delle migliori aziende sconosciute del mondo. Boston (Mass.): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN  0-87584-652-1 .
  • Simon, Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. In: Weissman, Arnold: Erfolgreich mit den Großen des Managements. Francoforte a. M.: Campus, 2008.- ISBN  3-593-38634-8 . S.109-147.
  • Simon, Hermann: Hidden Champions of the 21st Century: Strategie di successo di sconosciuti leader del mercato mondiale. Londra: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 .
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: The German Miracle Keeps Running: How Germany's Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy Berlin: Working Paper No. 30, Institute of Management Berlin, Berlin School of Economics, 2007.
  • Venohr, Bernd ; Meyer, Klaus: Rassegna della strategia aziendale di senso comune non comune , volume 20, numero 1, primavera 2009, p. 39-43
  • Voeth, Markus; Herbst, Utah; Barisch, Sina: Campione nascosto Regione Stoccarda: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Stoccarda: Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim, 2008.
  • Witt, Alessa: Internazionalizzazione dei campioni nascosti: strategie di ingresso nel mercato e tempistiche con casi di gestione internazionale ed etica aziendale . Amburgo: Laboratorio di gestione, 2010. - ISBN  978-3-9812162-4-0

link esterno