Rete di servizi professionali - Professional services network

Reti di servizi professionali in crescita basate sulla revisione di elenchi di reti e associazioni legali e contabili.
Tabella delle più grandi reti di servizi professionali basata sul numero di partner da un'indagine condotta nel 2011 su 200 reti legali e contabili da fonti sopra. La tabella non riflette il livello di sviluppo della rete. Le reti contabili sono molto più sviluppate.

Le reti di servizi professionali sono reti di imprese indipendenti che si uniscono per fornire servizi professionali ai clienti in modo conveniente attraverso un quadro organizzato. Si trovano principalmente in diritto e contabilità . Possono anche essere trovati nei servizi bancari di investimento , assicurativi , immobiliari e architettonici. Qualsiasi professione che opera a livello locale, ma ha clienti in più sedi, sono potenziali membri di una rete. Questa voce si concentra su reti di pratiche contabili, legali, multidisciplinari e specialistiche. Oggi i membri di queste reti impiegano più di un milione di professionisti e personale e hanno un fatturato annuo cumulativo che supera i 200 miliardi di dollari.

Le reti e le associazioni contabili si sono sviluppate per prime per soddisfare i requisiti della US Securities and Exchange Commission per gli audit delle società pubbliche. Includono le ben note reti contabili come PwC , Deloitte , Ernst & Young e KPMG (note anche come Big 4 Audit Firms ), nonché più di 30 altre reti e associazioni contabili. Sono entità altamente strutturate.

La rete degli studi legali si è sviluppata alla fine degli anni '80. Includono reti multidisciplinari basate su studi legali e legali come Lex Mundi , Alliott Group , World Services Group , TerraLex, Meritas , IR Global e State Capital Group.

Esistono più di 175 reti note per legge, 40 per contabilità e 20 reti specializzate. Le singole reti hanno ricavi che superano i 20 miliardi di dollari.

Riconoscere una rete: il disclaimer

Ogni rete, dalle reti contabili come PwC e KPMG alle reti di studi legali come Lex Mundi , Multilaw e reti multidisciplinari come World Services Group (WSG) utilizza un "disclaimer di rete". Una dichiarazione di non responsabilità sulla rete afferma che i membri della rete sono imprese indipendenti che non esercitano congiuntamente e non sono responsabili per la negligenza reciproca. Afferma inoltre che generalmente la rete non esercita una professione né fornisce servizi in altro modo ai clienti dei membri della rete. Questa indipendenza è alla base sia delle operazioni di rete che della governance.

Perché una rete piuttosto che un'azienda

Uno dei principali fattori che influenzano la necessità di reti è la globalizzazione dell'economia. Domanda e offerta non sono più locali ma globali. Il prezzo delle materie prime è influenzato dalle condizioni meteorologiche in tutto il mondo o dalla domanda nei paesi in via di sviluppo. La produzione avviene ovunque le risorse e le risorse umane possono essere distribuite in modo più efficace. I fornitori di servizi professionali devono essere in grado di raggiungere a livello globale per rappresentare i propri clienti ovunque nel mondo. Le reti sono il metodo pratico ed economico per raggiungere questi obiettivi. I membri delle reti hanno accesso ad altri membri che comprendono i fattori economici, legali e politici locali.

Da un punto di vista teorico, le reti sono un modello efficace per migliorare i servizi. I membri e le reti sono parti diverse dell'equazione delle risorse per fornire ai membri servizi di qualità, affidabili, locali e globali. Non vi è alcun limite reale a ciò che può essere realizzato attraverso una rete quando la rete e i suoi membri lavorano in combinazione tra loro. Questa collaborazione è al centro della rete.

Le reti non esercitano una professione né forniscono i servizi che i loro membri forniscono ai loro clienti. Le reti non forniscono servizi contabili o legali . Operano a vantaggio dei soci supportandone le operazioni. La rete può combinare le risorse dei singoli membri senza rischiare la perdita della loro identità personale o indipendenza finanziaria.

Una rete è più di un'organizzazione di supporto o di una struttura collaborativa in cui i membri possono soddisfare le esigenze dei clienti. È un'entità che ha un'identità aziendale o un marchio comune. Il nome della rete può rappresentare uno standard richiesto a tutti i suoi membri. Il logo e il marchio sono di proprietà della rete, non dei membri. L'appartenenza può creare un'identità aziendale globale. L'obiettivo di questa identità è la partecipazione alla rete che si tradurrà in affari per i singoli membri indipendenti.

Perché un'azienda possa sviluppare internamente una presenza globale e locale occorrerebbero decenni e miliardi di dollari. Affinché una società / le imprese avvii una rete che sviluppi la stessa penetrazione di mercato può richiedere un decennio e costare solo milioni di dollari. Tuttavia, questi costi sono ripartiti tra i membri a pieno titolo, quindi il costo per membro è basso. Il costo per i futuri membri per ottenere un accesso diretto e immediato a queste risorse è minimo .

La formazione di una rete

Le reti di servizi professionali sono sui generis e ogni rete è formata per un motivo diverso. I membri attuali e potenziali sono attratti da reti in cui possono perseguire i propri obiettivi individuali. Sebbene le reti abbiano chiaramente delle cose in comune, ognuna deve essere vista nel contesto della sua unicità. Una rete di successo è quella che soddisfa le aspettative di tutti i suoi membri.

L'obiettivo di una rete è creare una struttura che possa consentire ai membri di espandere i loro servizi. All'interno della rete possono operare per perseguire i propri interessi. Questi interessi possono includere rinvii, joint venture, accesso a competenze, sviluppo di competenze regionali, pubblicazione di articoli per i clienti, branding, scambio di informazioni tecniche, posizionamento sul mercato, servizi pro bono, ecc. La portata di questi interessi è definita non dai membri ma da il network.

Le organizzazioni di rete sono definite dal loro scopo, struttura e processo. Lo scopo di una rete è diverso da quello di un'azienda o di uno studio professionale in quanto è limitato a specifiche attività che andranno a beneficio dei suoi membri e ne miglioreranno le prestazioni. La struttura della rete riflette le attività che cerca di promuovere e le culture sottostanti dei membri. Le reti contabili , legali , multidisciplinari e specializzate saranno ciascuna diversa. Il processo è definito dal modo in cui sono governati e gestiti.

Le reti vengono create attorno a risorse specializzate comuni, controllo congiunto e uno scopo collettivo. Le risorse specializzate riflettono le attività definite della rete. Per avere il controllo congiunto delle risorse, è necessaria la collaborazione tra i membri. La collaborazione richiede uno o più scopi comunemente compresi. Una rete di servizi professionali non è né una semplice estensione dei membri né solo un'organizzazione di supporto per società di servizi professionali indipendenti, ma è piuttosto un'organizzazione indipendente. È anche un'impresa, e molto diversa dagli ordini professionali come gli avvocati , la contabilità e altre associazioni la cui adesione è generalmente aperta a tutti i professionisti qualificati.

Motivi per l'adesione alle reti

Quando viene chiesto il motivo per cui si sono iscritti, i membri di solito dichiarano di essersi uniti per motivi tangibili: per ricevere referenze da altri membri, per avere aziende affidabili a cui possono fare riferimento, per mantenere l'indipendenza, per soddisfare le esigenze dei clienti, per trattenere i clienti esistenti essendo in grado di fornire servizi in altri stati o paesi e ottenere nuovi clienti nel loro mercato che siano a conoscenza dell'adesione. Potrebbero anche voler scambiare conoscenze che possono ridurre i rischi nelle operazioni della propria azienda o ottenere l'accesso ad altre risorse. I membri della rete riducono al minimo le possibili perdite distribuendo i rischi. L'appartenenza è un modo proattivo per trarre profitto dal cambiamento e allo stesso tempo per risparmiare risorse. L'appartenenza può anche aumentare il prestigio del membro essendo associato a prestigiose aziende che il cliente sta già utilizzando. Le reti raggiungono questi obiettivi attraverso diverse strutture aziendali in cui i dirigenti hanno il comando e il controllo .

Guarda anche

Riferimenti