Manipolazione (psicologia) - Manipulation (psychology)
La manipolazione o manipolazione emotiva è l'uso di mezzi subdoli per sfruttare, controllare o influenzare in altro modo gli altri a proprio vantaggio. All'estremo è la fornitura di imbroglioni, truffatori e impostori che non rispettano i principi morali, ingannano e sfruttano la fragilità e la credulità degli altri. Come minimo, la manipolazione è un'influenza forzata usata per ottenere controllo, benefici e/o privilegi a spese degli altri.
La manipolazione differisce dall'influenza e dalla persuasione generali . La persuasione è la capacità di portare una persona o più persone verso un'azione desiderata, di solito nel contesto di un obiettivo specifico. Influenza e persuasione non sono né positive né negative. L'influenza è generalmente percepita come innocua in quanto rispetta il diritto dell'influenzato di accettarla o rifiutarla e non è indebitamente coercitiva.
Caratteristiche dei manipolatori
Gli studi sui predittori della manipolazione emotiva indicano che i meccanismi alla base della manipolazione emotiva differiscono in funzione del genere:
"Per i maschi, livelli più elevati di intelligenza emotiva, elaborazione delle informazioni sociali, aggressione indiretta e distorsioni cognitive egoistiche hanno predetto in modo significativo la manipolazione emotiva".
"Per le donne, essendo più giovani, livelli più alti di intelligenza emotiva, aggressività indiretta, tratti psicopatici primari e livelli più bassi di consapevolezza sociale hanno predetto in modo significativo la manipolazione emotiva. Tuttavia, per le donne, l'intelligenza emotiva ha agito da soppressore".
Caratteristiche della manipolazione
I comuni mezzi di manipolazione possono essere classificati come:
- Rinforzo positivo : include lodi , fascino superficiale , simpatia superficiale( lacrime di coccodrillo ), scuse eccessive, denaro, approvazione, regali, attenzione, espressioni facciali come risate o sorrisi forzati e riconoscimento pubblico.
- Rinforzo negativo : include brontolii , urla, trattamento del silenzio , intimidazioni , minacce, imprecazioni, ricatti emotivi , sensi di colpa , tenere il broncio, piangere e fare la vittima , usare abusi verbali , rabbia esplosiva o altri comportamenti intimidatori per stabilire il dominio o la superiorità; anche un solo episodio di tale comportamento può condizionare o addestrare le vittime a evitare di turbare, affrontare o contraddire il manipolatore.
- Rinforzo intermittente o parziale : il rinforzo negativo parziale o intermittente può creare un clima efficace di paura e dubbio. Il rinforzo positivo parziale o intermittente può incoraggiare la vittima a persistere.
I manipolatori sfruttano le seguenti vulnerabilità:
Vulnerabilità | Descrizione |
---|---|
Ingenuità o immaturo | Persone che trovano troppo difficile accettare l'idea che alcune persone siano astute, subdole e spietate o che " negano " se vengono sfruttate. |
Eccesso di coscienziosità | Persone che sono troppo disposte a concedere a un altro il beneficio del dubbio e a vedere il loro lato delle cose. |
Bassa autostima | Persone che lottano con l'insicurezza , che mancano di fiducia e assertività e che rischiano di mettersi sulla difensiva troppo facilmente. |
Sovra-intellettualizzazione | Persone che si sforzano troppo per capire e credono che gli altri abbiano qualche ragione comprensibile per essere manipolatori. |
Dipendenza emotiva | Persone che hanno una personalità sottomessa o dipendente. Più una persona è emotivamente dipendente, più è vulnerabile allo sfruttamento e alla manipolazione. |
Avidità | Le persone avide e disoneste possono essere facilmente indotte ad agire in modo immorale./ |
Motivazioni per manipolare
Ci sono varie possibili motivazioni per essere manipolatori come promuovere scopi e guadagno personale, raggiungere sentimenti di potere e superiorità nelle relazioni con gli altri, sentirsi in controllo, aumentare l'autostima, la noia o stancarsi di ciò che ci circonda; vedere la manipolazione come un gioco e programmi segreti, criminali o di altro tipo, inclusa la manipolazione finanziaria.
Manipolazione e malattie mentali
Gli individui con i seguenti problemi di salute mentale sono spesso inclini a manipolare:
Il disturbo borderline di personalità è unico nel gruppo in quanto la manipolazione "borderline" è caratterizzata come manipolazione non intenzionale e disfunzionale. Marsha M. Linehan ha affermato che le persone con disturbo borderline di personalità spesso mostrano comportamenti che non sono veramente manipolativi, ma sono erroneamente interpretati come tali. Secondo Linehan, questi comportamenti appaiono spesso come manifestazioni impensate di intenso dolore e spesso non sono deliberati da essere considerati veramente manipolativi. Nel DSM-V , la manipolazione è stata rimossa come caratteristica distintiva del disturbo borderline di personalità.
Guarda anche
- Manipolazione della folla - uso della psicologia della folla
- Trucco della fiducia : usare la fiducia per frodare
- Gaslighting : far dubitare della realtà
- Manipolazione di Internet - cooptazione della tecnologia digitale
- Manipolazione del mercato - Interferenza con i mercati finanziari.
- Manipolazione dei media - notizie che favoriscono interessi di parte
Riferimenti
Ulteriori letture
libri
- Barber, Brian K. Genitorialità invadente: come il controllo psicologico influisce su bambini e adolescenti (2001)
- Bowman, Robert P.; Cooper, Kathy; Miglia, Ron; & Carr, Tom. Strategie innovative per sbloccare i bambini difficili: richiedenti attenzione , studenti manipolatori, studenti apatici, studenti ostili (1998)
- McMillan, Dina L. Ma lui dice che mi ama: come evitare di essere intrappolato in una relazione manipolativa (2008)
- Sasson, Janet Edgette. Smetti di negoziare con tuo figlio: strategie per genitori del tuo adolescente arrabbiato, manipolativo, lunatico o depresso (2002)
- Stern, Robin . L'effetto Gaslight: come individuare e sopravvivere alla manipolazione nascosta che altri usano per controllare la tua vita (2007)
- Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. Il bambino manipolatore: come riprendere il controllo e crescere bambini resilienti, pieni di risorse e indipendenti (1998)
Articoli accademici
- Bursten, Ben. "La personalità manipolatrice", Archives of General Psychiatry , Vol 26 No 4, 318-321 (1972)
- Buss DM , Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tattiche di manipolazione", Journal of Personality and Social Psychology , Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
link esterno
- Fischer, Alexander/Christian Illies. "Sentimenti modulati: il modello di manipolazione a fini piacevoli" , Indagini filosofiche IV/2, 25-44 (2018)