Auto-licenza - Self-licensing

Auto-autorizzazione (anche auto-licenza morale , licenza morale o effetto di licenza ) è un termine usato nella psicologia sociale e nel marketing per descrivere il fenomeno subconscio per cui una maggiore fiducia e sicurezza nell'immagine di sé o nel concetto di sé tende a rendere quell'individuo preoccuparsi meno delle conseguenze del successivo comportamento immorale e, quindi, è più probabile che facciano scelte immorali e agiscano in modo immorale. In parole povere, l'auto-licenza si verifica quando le persone si lasciano indulgere dopo aver fatto prima qualcosa di positivo; per esempio, bere una bibita dietetica con un hamburger grasso e patatine fritte può portare a sottovalutare inconsciamente gli attributi negativi dell'alto contenuto calorico e di colesterolo del pasto.

Un ampio sottoinsieme di questo effetto, l' effetto credenziale morale , è un pregiudizio che si verifica quando il curriculum di una persona come un buon egualitario stabilisce in loro una certificazione, approvazione o licenza etica inconscia che aumenta la probabilità di decisioni meno egualitarie in seguito. Questo effetto si verifica anche quando il pubblico o il gruppo morale dei pari non è a conoscenza delle credenziali morali precedentemente stabilite della persona interessata. Ad esempio, gli individui che hanno avuto l'opportunità di reclutare una donna o una persona afroamericana in un ambiente erano più propensi a dire in seguito, in un ambiente diverso, che un lavoro sarebbe stato più adatto per un uomo o una persona caucasica. Effetti simili sembrano verificarsi anche quando una persona osserva un'altra persona di un gruppo con cui si identifica prendere una decisione egualitaria.

L'auto-licenza può avere conseguenze sociali negative poiché ha un effetto permissivo su comportamenti come pregiudizio razziale e discriminazione, egoismo, cattive abitudini alimentari e di salute e consumo eccessivo di energia.

Definizioni

I ricercatori Uzma Khan e Ravi Dhar descrivono i fenomeni come segue:

L'effetto di licenza morale è un effetto inconscio che opera fornendo una spinta morale al concetto di sé, che aumenta la preferenza per un'azione relativa immorale successivamente smorzando le attribuzioni di sé negative associate a tale comportamento. Scelte precedenti che attivano e potenziano il concetto di sé, rischiano successivamente di autorizzare scelte più autoindulgenti  ... Il licensing può operare attraverso un'espressione dell'intento di essere virtuosi, che riduce le autoattribuzioni negative associate all'acquisto di relativi lussi .

Allo stesso modo, Anna Merritt e colleghi hanno spiegato che

Le buone azioni passate possono liberare gli individui a impegnarsi in comportamenti immorali, non etici o altrimenti problematici, comportamenti che altrimenti eviterebbe per paura di sentirsi o apparire immorali.

Appartenenza al gruppo

È stato scoperto che le credenziali morali possono essere ottenute indirettamente . Cioè, una persona si comporterà come se essa stessa avesse credenziali morali, quando osserva un'altra persona di un gruppo con cui si identifica prendere una decisione egualitaria. Nella ricerca che attinge alla teoria dell'identità sociale , è stato anche scoperto che l'appartenenza a un gruppo modera l'efficacia delle credenziali morali nel mitigare le percezioni del pregiudizio. In particolare, è stato osservato che le esibizioni di credenziali morali hanno più effetto tra le persone che condividono lo stato all'interno del gruppo .

Esempi

La ricerca suggerisce che l'auto-licenza influenza l'autoregolamentazione morale e il comportamento individuale in una varietà di contesti; ad esempio, può influenzare gli acquisti dei consumatori, le opinioni politiche, le donazioni di beneficenza, la politica energetica e l'uso di energia domestica, l'assunzione di lavoro, gli atteggiamenti razziali, il processo decisionale relativo alla salute, il comportamento sessuale a rischio , il consumo di alcol e l' uso di integratori alimentari . Lo scrittore dello staff del Washington Post Michael Rosenwald ha descritto i seguenti esempi quotidiani di comportamento di auto-licenza:

Beviamo Diet Coke – con Quarter Pounders e patatine fritte da McDonald's. Andiamo in palestra e saliamo in ascensore al secondo piano. Installiamo scaldabagni senza serbatoio, quindi facciamo docce più lunghe. Guidiamo i SUV per vedere i discorsi di Al Gore sul riscaldamento globale.

In un ampio studio di campionamento dell'esperienza , Hofmann e colleghi hanno trovato prove di licenze morali nel comportamento quotidiano delle persone al di fuori del laboratorio, osservando che "commettere un atto morale all'inizio della giornata era associato a una probabilità superiore alla media di un successivo atto immorale e a un diminuzione della probabilità di un successivo atto morale".

Uso di integratori alimentari e comportamenti non salutari

Uno studio del 2011 pubblicato da ricercatori di Taiwan ha indicato che le persone che assumono pillole multivitaminiche , in particolare coloro che credono di ricevere significativi benefici per la salute dall'uso di integratori, sono più inclini a impegnarsi successivamente in attività malsane. I partecipanti allo studio sono stati divisi in due gruppi, ai quali sono state somministrate pillole placebo ; un gruppo è stato correttamente informato che le pillole non contenevano principi attivi e all'altro gruppo è stato detto che le pillole erano integratori multivitaminici. I risultati del sondaggio hanno mostrato che i partecipanti che pensavano di aver ricevuto un multivitaminico erano predisposti a fumare più sigarette e più propensi a credere di essere invulnerabili a danni, lesioni e malattie rispetto ai soggetti che sapevano di aver ricevuto un placebo. I partecipanti che credevano di aver ricevuto un multivitaminico erano anche meno propensi a fare esercizio fisico e a scegliere cibi più sani e avevano un maggiore desiderio di impegnarsi in "attività edonica che comportano gratificazione immediata ma comportano rischi per la salute a lungo termine", come sesso occasionale, prendere il sole , feste sfrenate e bere eccessivo. Nel gruppo "multivitaminico", più integratori un partecipante usava, meno era probabile che si esercitasse e il fumo era più alto tra i partecipanti che esprimevano la convinzione consapevole che i multivitaminici migliorassero la salute.

Gli autori dello studio hanno sostenuto che, poiché gli integratori alimentari sono percepiti come conferenti vantaggi per la salute, l'uso di tali integratori può creare un senso illusorio di invulnerabilità che disinibisce i comportamenti malsani. Nel complesso, lo studio mostra che le persone che assumono integratori possono ritenere che la semplice assunzione di una pillola sia un contributo sufficiente a una vita sana per godere di altre attività senza riguardo per la salute, ed espone una potenziale ipocrisia tra gli utenti di integratori. Gli autori consigliavano:

I fumatori che assumono integratori alimentari possono illudersi di essere protetti dal cancro e da altre malattie. Ricordare ai fumatori attenti alla salute che i multivitaminici non prevengono il cancro può aiutarli a controllare il fumo o addirittura incoraggiarli a smettere.

Commentando le implicazioni dello studio, Ben Goldacre ha detto:

Credere, erroneamente, di aver fatto qualcosa di sano prendendo una pillola vitaminica ti rende più propenso a correre rischi genuini, concreti e reali con la tua salute. È un pensiero agghiacciante, ma le idee non sono prive di impatto, e ogni volta che assecondiamo un mito innocuo – che le pillole vitaminiche sono salutari, che qualche bacca alla moda previene il cancro – potremmo fare più danni di quanto pensiamo.

Decisioni di acquisto dei consumatori

I ricercatori Khan e Dhar hanno studiato l'influenza dell'auto-licenza sulle decisioni dei consumatori per quanto riguarda l'acquisto di beni di lusso . Hanno ragionato che "le preferenze relative per un'opzione di lusso saranno maggiori se le decisioni precedenti delle persone forniranno una spinta al loro concetto di sé pertinente". A causa dell'effetto di auto-licenza, "un intento preventivo di essere virtuosi aumenta i concetti di sé degli intervistati, riducendo così le autoattribuzioni negative associate all'acquisto di relativi lussi". Inoltre, hanno previsto che i consumatori potrebbero non essere consapevoli di come la loro decisione precedente influenzi le loro scelte successive; vale a dire che il processo alla base dell'effetto della licenza può essere in gran parte inconscio. Nello studio, ad alcuni partecipanti è stato prima chiesto di selezionare da un elenco un'organizzazione di beneficenza per la quale si sarebbero offerti volontari tre ore alla settimana. Successivamente, a queste persone - e ai partecipanti a cui non era stato chiesto di fare volontariato - è stato chiesto se avrebbero acquistato jeans firmati o un aspirapolvere a prezzo identico, supponendo che avessero abbastanza soldi per comprarne solo uno. I partecipanti a cui è stato chiesto di immaginare di aver commesso l'atto di beneficenza prima di fare acquisti avevano più del doppio delle probabilità di scegliere i jeans. Gli autori hanno notato che "Le persone non devono nemmeno fare del bene affinché questo effetto si verifichi  ... Anche se hanno intenzione di fare qualcosa di buono, darà loro una spinta nella loro immagine di sé. Qualsiasi tipo di situazione in cui hai senso di colpa, lo vedrai, e così accade nei beni di lusso".

Uno studio condotto dalla professoressa di marketing comportamentale dell'Università di Toronto, Nina Mazar e Chen-Bo Zhong, ha scoperto che le persone che acquistavano prodotti ecologici avevano maggiori probabilità di imbrogliare e rubare rispetto a coloro che acquistavano prodotti convenzionali. I ricercatori hanno condotto un esperimento in cui hanno chiesto agli studenti universitari di acquistare prodotti online da un negozio ecologico o convenzionale. Ad ogni soggetto è stato poi chiesto di dividere una piccola somma di denaro tra sé e uno sconosciuto in un paradigma noto come il gioco del dittatore , in cui i partecipanti possono barare per fare più soldi. Gli acquirenti del negozio verde erano più disonesti di quelli del negozio convenzionale, il che ha portato loro maggiori guadagni nel gioco. Gli autori hanno suggerito che i risultati potrebbero essere spiegati dall'effetto della licenza, osservando che "Quando ci impegniamo in una buona azione, questo ci dà una sorta di soddisfazione. Con quel sentimento di autocompiacimento può venire il tacito permesso di comportarci in modo più egoistico la prossima volta abbiamo la possibilità". Gli autori hanno aggiunto che "l'acquisto di prodotti verdi può autorizzare l'indulgenza in comportamenti egoistici e non etici", e hanno concluso:

Troviamo che la semplice esposizione a prodotti verdi e il loro acquisto portano a conseguenze comportamentali notevolmente diverse. In linea con l'alone associato al consumismo verde, le persone agiscono in modo più altruistico dopo la semplice esposizione al verde rispetto ai prodotti convenzionali; tuttavia, le persone agiscono in modo meno altruistico e hanno maggiori probabilità di imbrogliare e rubare dopo aver acquistato prodotti ecologici rispetto ai prodotti convenzionali.

Consumo energetico

I ricercatori hanno invocato l'effetto dell'auto-licenza per spiegare perché i consumatori che optano per prodotti efficienti dal punto di vista energetico aumentano il loro consumo di energia in modo da compensare eventuali guadagni potenziali. L'economista energetico Lucas Davis ha pubblicato uno studio che mostra che dopo aver ottenuto lavatrici ad alta efficienza, i consumatori hanno aumentato il lavaggio dei vestiti di quasi il 6%. Altri studi hanno dimostrato che le persone lasciano accese le luci a risparmio energetico più a lungo delle luci convenzionali e che molte persone che rendono le loro case più efficienti dal punto di vista energetico alzano il riscaldamento e alla fine non vedono alcuna riduzione dei costi energetici.

Opinioni politiche e pregiudizi razziali

L'effetto di auto-licenza è stato esaminato da Monin e Miller in uno studio del 2001 che ha dimostrato che quando i partecipanti stabilivano credenziali come persone senza pregiudizi, erano più disposti a esprimere opinioni politicamente scorrette nonostante il fatto che il pubblico non fosse a conoscenza delle proprie credenziali. Ricerche successive di Monin e Daniel Effron hanno mostrato che l'opportunità di sostenere Barack Obama durante le elezioni presidenziali del 2008 ha reso i suoi sostenitori più propensi a esprimere opinioni che favorivano i bianchi a spese degli afroamericani. In sostanza, l'approvazione ha fatto sentire le persone come se avessero dimostrato di non essere prevenute, dando loro una licenza per esprimere successivamente opinioni razziste.

Meta-analisi e repliche

Sono state pubblicate tre meta-analisi sull'auto-licenza. Due di queste meta-analisi suggeriscono che l'effetto di auto-licenza potrebbe essere moderato dalla cultura, e la più recente di queste meta-analisi suggerisce che le stime precedenti dell'effetto potrebbero essere esagerate a causa di bias di pubblicazione (coerentemente con la recente pubblicazione di fallimenti nel replicare il ritrovamento originale).

Guarda anche

Riferimenti

Ulteriori letture

Brown, Ryan P.; Tamborski, Michael; Wang, Xiaoqian; Barnes, Collin D.; Mumford, Michael D.; Connelly, Shane; Devenport, Lynn D. (2011). "Credenziali morali e razionalizzazione della cattiva condotta" . Etica e comportamento . 21 (1): 1-12. doi : 10.1080/10508422.2011.537566 . PMC  3.077.566 . PMID  21503267 .