Winmark - Winmark
 Il logo di Winmark Corporation
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| Precedentemente | |
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| Tipo | Pubblico |
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Nasdaq : componente WINA Russell 2000 |
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| Fondato | 1988 |
| Fondatori | Ron Olson e Jeffrey Dahlberg |
| Sede centrale | Minneapolis , Minnesota |
Persone chiave |
Brett Heffes ( amministratore delegato ) |
| divisioni | |
| Consociate | Con credito aziendale |
| Sito web | www |
Winmark Corporation è un franchisor americano di cinque attività commerciali al dettaglio specializzate nell'acquisto e nella vendita di beni usati . La società ha sede a Minneapolis , Minnesota . Winmark è stata fondata nel 1988 come Play It Again Sports Franchise Corporation da Ron Olson e Jeffrey Dahlberg dopo aver acquistato i diritti del franchise Play It Again Sports da Martha Morris. Hanno rinominato la società in Grow Biz International Inc. nel giugno 1993. Grow Biz è diventata pubblica nell'agosto 1993. Nel 2000, John Morgan ha sostituito Dahlberg come CEO e ha rinominato la società in Winmark nel 2001. Morgan ha salvato Winmark dall'orlo della bancarotta vendendo fallendo finanziariamente concetti e negozi di franchising e sostituendo il team di gestione. La strategia dell'azienda era di passare dalla proprietà dei negozi stessi all'avere tutti i negozi in franchising.
Winmark Corporation possiede cinque società di vendita al dettaglio in franchising che si concentrano su beni usati : Music Go Round ( strumenti musicali ), Once Upon a Child (abbigliamento e giocattoli per bambini), Plato's Closet (abbigliamento per adolescenti e giovani adulti), Play It Again Sports ( sport attrezzature ), e Style Encore (abbigliamento femminile). Winmark possedeva anche, ma successivamente vendette, quattro società al dettaglio con sede in franchising: Computer Renaissance (materiale informatico), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( giochi per computer e videogiochi ) e ReTool (strumenti). La sua controllata Wirth Business Credit è una società di leasing di forniture per piccole imprese.
Intorno al 2013, la società di ricerca IBISWorld ha riferito che nel mercato di sbocco dell'usato, Goodwill Industries era prima con una quota del 21,5%, Winmark era seconda con quasi il 6% e The Salvation Army era terza con quasi il 4%. Nel 2016, Winmark ha avuto una quota di mercato di $ 1 miliardo nel settore della rivendita da $ 17 miliardi attraverso i suoi 1.170 affiliati.
Storia
Ron Olson e Jeffrey Dahlberg hanno fondato una società di consulenza , Franchise Business Systems, nel 1986. Olson era stato il presidente di RJ Brandon Galleries e Dahlberg era stato l'amministratore delegato della società di suo padre Kenneth H. Dahlberg , Dahlberg Inc. (ora Miracolo-Orecchio ). Martha Morris è stata una cliente iniziale della società di consulenza di Olson e Dahlberg. Morris, che ha avviato Play It Again Sports nel 1983 a Uptown, Minneapolis , aveva acquistato forniture per il campeggio e lo zaino in spalla, ha scoperto che non era interessata al campeggio e ha deciso di vendere i suoi beni usati . Aveva tentato di vendere uno zaino costoso e poco usato facendo pubblicità e visitando un negozio di articoli sportivi, dove un dipendente le disse: "Non vendiamo attrezzature usate". Morris ha deciso di avviare il proprio negozio poiché credeva che altre persone avrebbero potuto utilizzare attrezzature sportive che avrebbero voluto vendere.
Morris ha espresso il desiderio di trasformare la sua idea in un franchising. Sebbene Olson e Dahlberg fossero inizialmente preoccupati per le prospettive di successo dell'idea, le loro preoccupazioni sono scomparse dopo essere passati dal suo punto vendita un sabato mattina e hanno trovato una fila di 10 clienti prima ancora che il negozio di Morris fosse aperto. La loro strategia per affascinare i franchisee era quella di aggiungere urbanità a qualcosa che chiamavano "un ambiente dall'aspetto di vendita di un garage", ma senza danneggiare l'idea iniziale. Olson e Dahlberg si resero presto conto che preferivano essere i proprietari di un'azienda invece di essere consulenti. Morris ha venduto i suoi diritti di franchising Play It Again Sports a Olson e Dahlberg nel 1988. Ha venduto loro i suoi negozi nel 1990. Play It Again Sports è diventata la prima divisione di Winmark.
La società è stata costituita come Play It Again Sports Franchise Corporation nel 1988 ed è stata ribattezzata Grow Biz International Inc. nel giugno 1993. È diventata pubblica nell'agosto 1993. La società è stata quotata al NASDAQ come GBIZ; ora è quotata al NASDAQ come WINA. Nel 1995, un numero significativo di franchising della società erano in Entrepreneur ' s annuale lista 'Franchise 500'. Nel 2001, Grow Biz è stata ribattezzata Winmark Corporation. Winmark Corporation ha sede a Minneapolis , Minnesota .
Nel marzo 2000, John Morgan ha assunto la carica di CEO da Jeff Dahlberg. Un anno dopo essere entrato a far parte della società come CEO, Morgan ha salvato Winmark dal precipizio della bancarotta introducendo una rigorosa revisione delle finanze dei franchisee, chiudendo i negozi Play It Again Sports in fallimento e nominando il proprio personale a posizioni dirigenziali e di consiglio. Morgan scelse Steve Briggs, che era stato in Valspar , come presidente dell'azienda . Ha selezionato come membri del consiglio Kirk MacKenzie, con cui aveva lavorato alla Winthrop Resources, e Paul Reyelts, il direttore finanziario di Valspar . Nel giugno 2000, Winmark ha venduto l' edificio della sede centrale a Koch Trucking. La società aveva perso $ 350.700 nel 2000; nel 2001 ha avuto un utile netto di 3,2 milioni di dollari. Morgan ha detto in un'intervista del 2009 con lo Star Tribune sullo stato di Winmark prima di entrare a far parte, "La società era molto brava a vendere franchising, ma stava ancora perdendo soldi". Intorno al 2002, Winmark ha venduto i franchise Retool, Computer Renaissance e Disc-Go-Round.
Nel 2011, Winmark si è classificata la società 11 ° su Forbes ' s "The Top 20 piccole aziende pubbliche in America". Intorno al 2013, la società di ricerca IBISWorld ha scoperto che nel mercato degli outlet di beni usati, Goodwill Industries era prima con una quota del 21,5%, Winmark era seconda con quasi il 6% e The Salvation Army era terza con quasi il 4%. Nel 2016, la società aveva una quota di mercato di $ 1 miliardo nel settore della rivendita da $ 17 miliardi attraverso i suoi 1.170 affiliati.
Nel febbraio 2016, il presidente Brett Heffes è stato scelto come prossimo CEO di Winmark, succedendo a John Morgan, che è diventato il presidente esecutivo. Secondo un articolo del 2014 su The Toronto Star , Morgan detiene il maggior numero di azioni della società.
franchising
Winmark Corporation possiede cinque società di vendita al dettaglio in franchising che si concentrano su beni usati : Music Go Round ( strumenti musicali ), Once Upon a Child (abbigliamento e giocattoli per bambini), Plato's Closet (abbigliamento per adolescenti e giovani adulti), Play It Again Sports ( sport attrezzature ), e Style Encore (abbigliamento femminile). Winmark ha venduto quattro società in franchising: Computer Renaissance (materiale informatico), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( giochi per computer e videogiochi ) e ReTool (strumenti).
Il costo per diventare un affiliato nel 2009 è stato di $ 25.000 e il cinque percento delle entrate lorde dell'affiliato . Gli affiliati sono inoltre tenuti a pagare Winmark per la pubblicità e l'assistenza varia. Sebbene il contratto di Winmark con gli affiliati non assegni loro territori, il contratto garantisce che eventuali punti vendita rivali debbano essere situati a cinque o più miglia di distanza.
Nonostante Winmark sia specializzato in beni usati, i suoi negozi vendono anche beni nuovi. Attraverso i suoi numerosi negozi, Winmark usa il suo potere d'acquisto per negoziare prezzi competitivi per i nuovi prodotti dei negozi. Insegna anche agli affiliati sull'industria dei beni usati e offre software di determinazione dei prezzi per stabilire standard per i beni usati che acquistano.
Tra il 2006 e il 2010, Winmark ha aperto circa 50 negozi all'anno. Nel 2013, Winmark aveva oltre 1.000 negozi in franchising, nessuno dei quali di proprietà, che in totale ha avuto un fatturato di oltre 900 milioni di dollari.
Franchising attuali
La musica fa il giro
Music Go Round acquista, vende e scambia strumenti musicali e accessori usati. Fondato come Hi-Tech Consignments a Minneapolis da Bill Shell nel 1986, Winmark lo acquistò nel 1993 e lo ribattezzò Music Go Round. Nel 2009, circa il 30% degli strumenti musicali acquistati da Music Go Round erano nuovi. Nel 2011, aveva 35 sedi negli Stati Uniti. Nel 2010, il costo completo per avviare un Music Go Round è stato di $ 300.000 e le vendite medie annuali sono state comprese tra $ 650.000 e $ 725.000.
C'era una volta un bambino
Once Upon a Child acquista e vende abbigliamento e giocattoli usati per bambini. Il primo negozio Once Upon a Child è stato aperto nel 1985 a Perrysburg, Ohio , da Dennis e Lynn Blum nel 1985 dopo aver osservato Goodwill Industries accettare e vendere abbigliamento per bambini usato. Prima di aprire un negozio, Lynn Blum vendeva i vestiti dei suoi tre figli, degli amici e dei vicini in una vendita di garage da casa sua ogni settimana. Suo marito si è dimesso dal suo impiego nel 1989 per lavorare con Lynn. Winmark ha acquistato l'azienda nel 1992. Nel 2009, circa il 10% dell'abbigliamento e dei giocattoli per bambini di Once Upon a Child acquistati era nuovo. Nel 2011, aveva 240 sedi negli Stati Uniti e 24 in Canada. Nel 2010, il costo completo per avviare C'era una volta un bambino era compreso tra $ 200.000 e $ 250.000 e le vendite medie annuali erano comprese tra $ 650.000 e $ 725.000.
L'armadio di Platone
Di Platone acquisti armadio e vende usato di marca per bambini e adolescenti di marca vestiti, scarpe e accessori. Si concentra su vestiti per persone dai 12 ai 24 anni. Winmark ha acquistato Plato's Closet da Dennis e Lynn Blum, i fondatori di Once Upon a Child, nel 1998. Il nome del negozio è stato ispirato dai compiti scolastici di un figlio di Blum su Platone che era stato uno dei primi sostenitori del riciclaggio, che ha parallelamente l'obiettivo di riciclare i vestiti usati. Nel 2011, c'erano oltre 280 franchisee negli Stati Uniti e in Canada. Nel 2010, il costo completo per avviare un armadio di Plato era compreso tra $ 200.000 e $ 250.000 e le vendite medie annue erano $ 825.000.
Un articolo del 2001 sullo Star Tribune osservava che Plato's Closet nel 2001 faceva scorta di marchi come Abercrombie & Fitch , Gap Inc. , Silver Jeans Co. , Sean John , Express, Inc. e Dr. Martens che vendevano a un sconto compreso tra il 50% e il 75%. A differenza dei negozi in conto vendita , Plato's Closet paga i venditori sul posto. Gli abiti usati vengono acquistati tra il 30% e il 40% di quanto Plato's Closet intende venderli. In un'intervista del 2009 con Star Tribune , il CEO John Morgan ha affermato che Plato's Closet ha fatto il meglio durante la Grande Recessione tra i franchise di Winmark perché le persone erano più propense a vendere abiti usati per fare soldi e ad acquistare vestiti usati per risparmiare denaro.
Gioca di nuovo sport
Play It Again Sports acquista e vende articoli sportivi usati ed è la più grande catena di Winmark. Circa il 70% delle attrezzature sportive di Play It Again Sports è nuovo. Nel 2011, aveva oltre 330 sedi negli Stati Uniti e in Canada. Nel 2010, il costo totale per avviare un Play It Again Sports è stato di $ 300.000 e le vendite medie annuali sono state comprese tra $ 650.000 e $ 725.000.
Encore di stile
Style Encore acquista e vende abbigliamento femminile usato. Nel gennaio 2013, Winmark ha annunciato che avrebbe avviato un nuovo franchise, Style Encore, che si sarebbe concentrato sull'abbigliamento femminile usato. Il primo negozio è stato aperto in Texas nell'agosto 2013. Style Encore paga immediatamente in contanti le persone che cercano di vendere abbigliamento, calzature, borse e gioielli da donna usati.
Ex franchising
Rinascimento informatico
Computer rinascimentale comprato e venduto nuovi e usati forniture di computer, come i computer , la memoria del computer , monitor di computer e stampanti . Il negozio vendeva anche giochi per computer e libri e aiutava i clienti a costruire computer personalizzati. Computer Renaissance è stato avviato nel 1993. Il 7 luglio 2000, Winmark ha venduto Computer Renaissance, che aveva 209 negozi, alla Hollis Technologies LLC di Jack Hollis a Lakeland, Florida , per 3 milioni di dollari. Hollis era stato un franchisee di Computer Renaissance. Il CEO John Morgan ha affermato che mentre l'attrezzatura musicale usata di Music Go Round non si deprezzava, i computer obsoleti di Computer Renaissance sì.
Disc Go Round
Disc Go Round ha acquistato e venduto compact disc (CD) nuovi e usati . Nel luglio 1994, Winmark ha speso $ 2,3 milioni per acquistare CDX Audio, che ha utilizzato il nome CD Exchange a Green Bay, Wisconsin . Quando Winmark ha acquistato l'azienda, aveva 42 negozi. Winmark ha rinominato il negozio di CD usati in Disc Go Round perché non potevano registrare a livello nazionale il nome "CD Exchange". Il punto vendita aveva un sistema elettronico che registrava tutti i CD di un negozio in modo che i clienti non dovessero curiosare tra gli scaffali cercando di determinare se fosse presente un particolare CD. Disc Go Around aveva anche "stazioni di ascolto" per consentire ai clienti di ascoltare i CD. Winmark ha venduto Disc Go Round, che era aumentato a 137 negozi, a CD Warehouse il 26 giugno 1998, per $ 7,4 milioni.
Si tratta di giochi
Si tratta di giochi acquistati e venduti giochi per PC usati , videogiochi e giochi da tavolo . Winmark ha speso circa 6,8 milioni di dollari per acquisire Video Game Exchange Inc. nel 1997 e l'ha ribattezzata It's About Games. Le sedi di It's About Games erano in gran parte in Ohio, Pennsylvania, Kentucky, Georgia e Maryland. Ha fatto soldi per Winmark fino al 1998. Durante il suo ultimo anno sotto la gestione di Winmark, It's About Games ha perso $ 3,4 milioni a causa di un inventario eccessivo, un sistema informatico difettoso, prodotti scelti male e dipendenti scarsamente formati. Winmark possedeva 60 dei 64 negozi It's About Games in franchising e sarebbe stato redditizio senza It's About Games. Winmark ha venduto o chiuso tutti i suoi negozi It's About Games nel 1999 per ridurre le perdite. Winmark mirava anche a ridurre il numero di negozi che possedeva perché voleva concentrarsi sui negozi di proprietà del franchisee.
Ristrumento
ReTool ha acquistato e venduto strumenti usati. Winmark ha aperto il primo ReTool il 10 novembre 1999 a Chicago . Circa il 65% dei beni di ReTool è stato acquistato da persone, mentre il resto è stato acquistato da fabbriche che producevano troppi strumenti o da attività di chiusura. Il CEO John Morgan ha affermato in un'intervista dell'ottobre 2000 che molte persone non vendevano strumenti che non utilizzavano, quindi era difficile accumulare strumenti usati presso ReTool. Winmark ha venduto ReTool intorno al 2002.
Consociate
Con credito aziendale
Wirth Business Credit è una società di leasing di forniture per piccole imprese di proprietà di Winmark. In un'intervista del 2008 con lo Star Tribune , il CEO John Morgan ha affermato che Winmark ha investito i 9-10 milioni di dollari di profitto dai suoi affiliati in Wirth Business Credit perché ritenevano che le forniture di leasing diventeranno un'attività redditizia anche se l'attuale crescita era stata lenta. Nel 2008, c'erano 27 franchising Wirth Business Credit.
Nel 2004, Winmark ha creato Winmark Business Solutions, un sito Web per i proprietari di piccole imprese . Winmark Business Solutions aveva lo scopo di aiutare gli affiliati ei clienti di Wirth Business Credit. Il sito web ospitava 6.000 pagine relative ad attività commerciali come come fondare un'azienda e come vendere un'azienda. Aveva un forum in cui le persone discutevano di questioni relative alle piccole imprese e i suoi articoli trattavano anche argomenti finanziari, assicurativi e tecnologici con un focus sul business.